Cos’è l’Open Price e perché sta cambiando il revenue management
Nel settore alberghiero, il modo in cui vengono gestiti i prezzi sta cambiando rapidamente.
Per anni, la maggior parte delle strutture ha lavorato con listini rigidi e differenziali fissi tra tipologie di camere.
Un sistema semplice da gestire, ma sempre meno efficace in un mercato dinamico.
Oggi entra in gioco un approccio diverso: l’Open Price.
L’Open Price è un modello di pricing che permette a ogni tipologia di camera di avere un prezzo indipendente, svincolato da regole fisse e concatenamenti predefiniti.
In altre parole, ogni camera può seguire la propria domanda reale.
Perché i listini tradizionali non funzionano più
I listini sono stati per anni il punto di riferimento nel revenue management.
Permettevano di:
- mantenere coerenza tra le tariffe
- semplificare la gestione operativa
- applicare regole standardizzate
Ma oggi presentano un limite evidente.
Il mercato non è più stabile.
La domanda cambia rapidamente, influenzata da:
- eventi locali
- condizioni meteo
- comportamento dei competitor
- trend di prenotazione in tempo reale
In questo contesto, un sistema rigido rallenta le decisioni e limita il potenziale di vendita.
Open Price: come funziona davvero
Con l’Open Price, ogni tipologia di camera viene gestita in modo indipendente.
Questo significa che:
- una Junior Suite non deve più rispettare un differenziale fisso rispetto a una Standard
- una camera con caratteristiche specifiche può essere valorizzata in base alla domanda reale
- le tariffe diventano dinamiche e contestuali
Non esiste più un unico schema tariffario.
Esiste una strategia adattiva, che cambia insieme al mercato.
Il ruolo di un RMS nel modello Open Price
Per applicare correttamente l’Open Price, serve uno strumento in grado di analizzare grandi quantità di dati in tempo reale.
È qui che entra in gioco un RMS (Revenue Management System).
Un RMS permette di:
- raccogliere e analizzare dati storici
- monitorare il pick-up e la domanda
- confrontare i prezzi dei competitor
- generare suggerimenti tariffari dinamici
Ma soprattutto, consente di passare da una gestione manuale a una gestione strategica.
MyForecast 4.0: dall’RMS all’Open Price
Con MyForecast 4.0, il concetto di listino viene superato.
Non si tratta di migliorare un modello esistente.
Si tratta di cambiarlo.
Il sistema introduce una gestione completamente fluida delle tariffe, basata sull’Open Price.
Ogni camera segue una logica indipendente, guidata da dati reali e aggiornati.
AI e revenue management: il vero valore è nel “perché”
Uno dei principali ostacoli nell’adozione dell’Open Price è la complessità.
Gestire prezzi indipendenti può sembrare difficile senza una struttura chiara.
Per questo MyForecast integra un sistema di AI conversazionale.
L’intelligenza artificiale non si limita a suggerire un prezzo, ma fornisce anche il contesto:
- perché una categoria sta performando meglio
- perché è il momento di aumentare o ridurre una tariffa
- quali fattori stanno influenzando la domanda
Questo approccio permette di prendere decisioni più consapevoli e rapide.
I vantaggi concreti dell’Open Price
Adottare un modello Open Price porta benefici reali:
Maggiore flessibilità
Le tariffe si adattano al mercato in tempo reale
Ottimizzazione del revenue
Ogni camera viene valorizzata per il suo potenziale reale
Riduzione degli automatismi rigidi
Non esistono più vincoli che limitano la strategia
Decisioni più rapide
Grazie all’analisi dati e al supporto dell’AI
Revenue management nel 2026: cosa cambia davvero
Il cambiamento non è solo tecnologico.
È strategico.
Il revenue management non può più basarsi su:
- regole fisse
- aggiornamenti manuali
- logiche statiche
Serve un approccio dinamico, basato su dati e interpretazione.
L’Open Price rappresenta questa evoluzione.
Per concludere
Nel 2026, la differenza tra le strutture non sarà data solo dal prezzo.
Ma da come quel prezzo viene deciso.
Chi continuerà a utilizzare modelli rigidi rischia di reagire sempre in ritardo.
Chi adotterà logiche più flessibili, supportate da un RMS evoluto, potrà anticipare il mercato.
E nel revenue management, anticipare significa performare meglio.
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